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美妆单品牌店能否引领新零售风潮?
发表日期:2019-04-18 23:36| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:原题目:美妆单品牌店可否引领新零售风潮? 化妆操行业渠道有美妆专营店、百货、超市、单品牌专卖店、美容院渠道等,行业多元渠道布局模式将是长久的成长趋向。近年来新兴起的美妆单品牌店 协助品牌方脱节严峻依赖第三方渠道的现状,品牌方可间接跟一线消费

  原题目:美妆单品牌店可否引领新零售风潮?

  化妆操行业渠道有美妆专营店、百货、超市、单品牌专卖店、美容院渠道等,行业多元渠道布局模式将是长久的成长趋向。近年来新兴起的美妆单品牌店

  协助品牌方脱节严峻依赖第三方渠道的现状,品牌方可间接跟一线消费者接触,强化品牌价值传送。

  单品牌店的劣势不问可知,而国内美妆单品牌店现实情况若何呢?

  国内品牌连续入局,问题起头凸显

  以韩国品牌为代表的美妆单品牌店模式曾经成熟,并逐步被国内品牌效仿。在中国扩张最快的单品牌店莫过于爱茉莉旗下悦诗风吟和伊蒂之屋,近两年实现了30%的增速。

  上海家化在国内化妆操行业首家推出高端品牌佰草集单品牌店,并针对二三线城市推出特许加盟轨制,2011年,佰草集店面已增至1000余家。然而,因为各类缘由,后来,佰草集的店面关了不少。

  国内两大中端品牌动物大夫和林清轩依托单品牌店模式扩张,动物大夫品牌店已达2000家,林清轩开设417家品牌直营店。同时,以西医为差同化亮点的老西医开出3000多家门店,以面膜切入的樊文花有2700家门店,打绿色平价护理的斑斓小铺也有2000多家门店……

  2017年更多品牌入局。珀莱雅推出集团品牌店,依托杭州银泰抢占购物核心渠道;9月,天然堂在南京开出首家单品牌店,膜法世家单品牌店成功开业,打算3年开出1000家店……

  将来3?5年,单品牌店将成为国产和国际品牌的主要合作渠道。然而,如火如荼成长的美妆单品牌店却具有不少问题。

  1.消费群体定位不清晰

  2005年前,佰草集不断处于吃亏形态。上海家化前董事长葛文耀曾说:“一种新型贸易模式需要足够的时间与投入,且须承受得起。”

  在多品牌集成店风行的大布景下,单品牌店想要杀出一条血路,必需依赖差同化的品牌气概。悦诗风吟、佰草集走出了一条绿色之路,强调天然本草和暖和护肤理念;公共护肤品林清轩、动物大夫素质与悦诗风吟、佰草集千篇一律,缺乏差同性区隔。

  中端品牌樊文花以面膜体验切入,多年深耕在三四线城市购物核心根底已稳。斑斓小铺卡位低价体验小我护理,下沉到乡镇市场,走势优良。

  护肤、面膜、彩妆、身体护理、美发护理、化妆东西等,到底品牌焦点定位是什么?后续品牌若何避免陈旧见解,若何精准细分人群和品类,实现差同化卡位值得深思。

  2.产物SKU过于宽泛,焦点拉客力不足

  优良护肤品是美妆单品牌店拉客的焦点底子,保障优良产物供应才是品牌久远成长之道。单品牌店在选定焦点办事人群和大品类后,若何设想具有拉客、留客、转客的产物,需要提前结构和细心思虑。

  目前国内美妆单品店,产物多而杂。从根本公共护肤品,到新兴前沿护肤产物都有涉及。品牌SKU凡是在300?800个,条码数过少,满足不了顾客需求,太多则导致研发推广成本大、库存压力大、产物不畅销。

  若何让产物在满足顾客新颖感又能包管积压少、销量高,对美妆品牌产物管控部分是很大的考验。

  3.门店办事缺乏私密性,消费者体验感差

  锦坤品牌营销专家团队认为,美妆单品牌店对运营模式有很高要求,品牌动销能力要强,要从起头就成立起顾客互动关系。在消费升级大布景下,消费者对美妆体验需求强化,美妆单品牌店能实现产物深度体验,相较电商和专柜采办产物有较强体验劣势。

  可是问题也随之凸显,购物核心美妆体验店相较于美容院缺乏私密性,顾客多只能坐下或半躺体验办事。若何处理顾客体验办事,同时包管必然的私密性,对店内装修设想提出了更高的要求。

  4.过于依赖门店导购新零售未能落实

  目前美妆单品牌店仍以发传单等体例引流,体例较为保守,门店缺乏自拉客力。消费者进店过度依赖品牌调性和门店导购的小我能力,缺乏专业东西供给辅助。

  目前已有部门门店供给美容检测仪器,但类似度极高,缺乏皮肤处理方案输出。同时,美妆新零售仍逗留在概况,品牌方对产物管控系统和客户办理系统搭建不到位,门店办理粗放,限制品牌久远成长。线上线下若何协调贯通,线下美妆单品牌店能否要做线上电商,线上线下能否区隔、若何打通,都需要深切思虑。

  新入局企业若何避开雷区成功扎根?

  国内美妆单品牌店合作日渐激烈,公共美妆品牌纷纷入局抢占这一渠道,新兴品牌也在试图通过三四五线城市这一渠道冲出突围。

  在新合作情况下,已走入这一模式的品牌动物大夫、林清轩、樊文花等若何深挖品牌护城河?新入局企业若何避开雷区成功扎根?

  1.美妆单品牌店需要清晰的品牌定位

  目前购物核心美妆单品牌店已呈现分化趋向,一二线城市购物核心的一楼单品牌店,更适合中高端美妆品牌。三四五线城市的购物核心一楼或一二三线城市负一楼超市收支口,多为中低端美妆品牌堆积。

  单品牌店需要有清晰的消费者定位,按照消费者需求、消费行为而确定品牌抽象,让品牌与消费者成立强互动关系。

  中高端化妆品专卖店的宽阔面积和精美装修,向消费者传送出品牌档次和实力,轻松制造“贵族气质”,自我展现比媒体告白更能取信于消费者。悦诗风吟将“纯净天然融合健康之美”集中在“拔取来自纯净济州岛精萃原料”,品牌全方位环绕天然健康护肤展开,门店已成为最好的品牌宣传。同时,发卖产物从美妆延展至糊口用品、咖啡等。悦诗风吟环绕消费者制造起了品牌糊口体例。

  后续品牌若何跟进韩风潮水,中国保守的天然本草若何作出特色?找到科技成分感的路径,给品牌扶植供给启迪,大概会有新灵感。

  2.契合方针消费者功能需求的产物设想

  新合作情况下,消费者对美妆除了品牌承认外,已深切到产物功能层面的需求。美妆单品牌店需要产物强化功能,满足消费者需求。产物力可否让品牌更具生命力?产物包装可否吸引顾客?产物功能可否处理消费者现实问题?产物布局能否精准高效?性价比可否超越顾客预期?产物体验可否满足顾客需求?处理以上问题,才能让产物脱颖而出。

  要处理以上问题,商品布局设定、价钱带设定、品牌与产物设想融合都十分环节。单品牌店根基将价钱倍率设定在4?6倍,明星产物价钱倍率根基节制在3?4倍。产物平安靠得住、功能提拔、性价比高、产物办事到位,是单品牌店成长的最大保障。

  3.以发卖为导向,用“三觉营销”设想店面空间

  单品牌店的“场”要做到极致,情景空气强,自我展现能力强,才可以或许成立消费者的信赖。标致的店面抽象能够给消费者形成视觉冲击,进而对商品发生乐趣,品牌个性、气概和价值观也能获得充实渗入,进而构成品牌印象定位、品牌烙印和最终采办。

  门店空间抽象展现包罗视觉、嗅觉、听觉等,品牌需要按照方针人群、品牌定位、产物设想等设想门店气概。

  欧舒丹门店东题感强烈,从店内安插、陈列、空气与普罗旺斯村落小镇高度类似,完满融合品牌理念和定位。科颜氏“骨头先生”以及药房式结构、发卖人员身穿的白大褂,都是科颜氏最好的招牌。

  4.做好线上线下价钱管控和用户系统打通

  电子商务与保守渠道的冲突,在美妆单品牌专卖店同样具有。电商引流导致消费者不肯到店,门店业绩欠好,电商大促乱价现象时有发生。

  在产物价钱上,若何均衡线上与线下好处,为消费者供给优良的体验,线上线下一体化显得更为主要。通过大数据来精准触及用户焦点需求,全面打通用户系统,实现线上线下价位一体化,大概可以或许成为美妆品牌新出路。林清轩通过与天猫合作开展新零售,将天猫流量引到林清轩门店,通过打通会员系统,实现品牌和消费者的深切互动。

  5.做好品牌根本配套,选好直营、加盟模式协助扩张

  开好美妆单品牌店,需要完美后台办事支撑系统。对选址、装修、商品、开业、培训、办理、促销、配货、顾客互动全方位支撑。

  起首选址、装修要有科学化的尺度模板,将店面硬件带来的风险降到最低;其次要强化供应链,保障店面运营和资金利用率最大化;此外,店面运营模式尺度制造是单品牌店可否快速复制成长的根本,从办理轨制、绩效方案、工作流程、办理东西上都要变成简单易施行的尺度,才能满足快速复制的要求。

  单品牌店是对零售方和品牌方的配合考验

  单品牌店作为一种零售业态,构成规模才能享受更多劣势。

  而规模扩张模式中有三大选择:直营、合作与加盟。直营的掌控力强,店面施行力强,但需要总部资金、团队的间接投入,难以快速成长;合作与加盟形式,只需客户对投入产出比、资金操纵率、亏本周期、亏本持续性、风险承担系数对劲,同时情愿和品牌方一路完美本人的业绩实现能力、成本节制能力、运营办理能力,则复制速度极快,能够抢占市场先机。想清晰本人要走的路,才能婚配团队和策略进行落实。

  美妆单品牌店是对零售端和品牌端两边的考验,在运营布局、拓展加盟模式上要具有奇特的气概,在成长中吸收其他零售业态利益,成立健康成长模式,制造出焦点合作力。同时,美妆单品牌店运营者需要一直对峙以消费者为焦点的办事理念,清晰规划并辅以强势运营施行力,才能包管品牌轨迹不跑偏。

  只要如斯,单品牌店才能驱逐消费者主权时代到来,推进化妆操行业再次升级,成为美妆连锁新模式引领者!

  (石章强,锦坤创始人、国务院成长研究核心研究员;吴玉红、吉然,锦坤高级征询师、项目司理。)

(责任编辑:admin)
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