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从悦诗风吟看品牌专卖店成功之道
发表日期:2019-06-05 13:32| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:从悦诗风吟看品牌专卖店成功之道 化妆品营销计谋,美容学问,火爆化妆品招商网【 从悦诗风吟看品牌专卖店成功之道 韩国的品牌专卖店都有一个配合的特点,那就是先运营好品牌,再运营好店肆,所以,进入中国之后的悦诗风吟店肆,仍然用它强大的时髦号召力,多方

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  从悦诗风吟看品牌专卖店成功之道

  韩国的品牌专卖店都有一个配合的特点,那就是先运营好品牌,再运营好店肆,所以,进入中国之后的悦诗风吟店肆,仍然用它强大的时髦号召力,多方位与消费者互动,成立起强大的品牌效应系统。

  谈起化妆品专卖店,就离不开韩国。整个首尔明洞,五步一店,都是品牌专卖店,爱丽小屋、菲诗小铺、悦诗风吟、SKINFOOD、TONYMOLY、谜尚、兰芝等等,各有特色,一片畅旺。

  现现在,各品种型的韩国品牌专卖店,已连续进入中国,爱丽小屋、菲诗小铺、谜尚等等都已呈现多年,但都没有惹起行业的关心,直到2012年4月25日,悦诗风吟(innisfree)首家专卖店进驻上海,并在短短的时间内连开了好几家,才掀起了行业对品牌专卖店的关心。直到目前为止,悦诗风吟已在上海、北京、无锡、沈阳等多个处所开出了17家店肆,2013零售额无望破亿。2014年,悦诗风吟的打算是店肆总数达到35家,发卖过3亿元。

  据行业知恋人士透露,整个悦诗风吟系统,平均每月店销都过了50万元。业绩最好的店肆在浦东新区正大广场1楼,面积约200平方米摆布,月发卖200万元摆布。这种非典型的成功,刺激到了本土良多品牌商,于是,一场以悦诗风吟为样板的品牌专卖店风气起头呈现席卷行业的苗头,一如昔时大师对屈臣氏的跪拜。

  悦诗风吟的成功之道

  外资品牌在中国开专卖店,由来已久,但也不是顺风顺水。2003年,资生堂在上海、北京、杭州开了三家焕彩空间的店肆,2006年封闭,据官方的动静称,这三家店是资生堂化妆品专卖店的示范店肆,曾经完成了它们的任务,所以封闭了。而业界则指出其封闭的缘由在于运营不善。

  2006年1月,谜尚在中国第一家单品牌店开业,奋战几年之后,发觉“中国市场消费者观念和习惯尚未改变,单品牌店模式在中国有点超前”,2009年,公司的重心起头转型,向专柜和分析型专卖店挺进。这在必然意义上申明,国外风行的单品牌店,在中国仍是会遭遇不服水土的场合排场。当然,这些品牌也不甘孤单,继续测验考试并摸索新的机遇。2011年,资生堂在福清与时髦女友重开了资生堂专卖店,而谜尚也在福建代办署理商的操作下,开了一间专卖店。不外,惹起行业关心的,仍是悦诗风吟。其成长速度和模式效应,启动了国内新一轮的品牌专卖店回复。

  据知恋人士阐发,悦诗风吟能在中国成功,有几个方面的主要要素:一是原汁原味的韩国操作模式。据悉,当前所有的悦诗风吟店都是韩国承平洋爱茉莉集团直营,这与其它店肆模式都由代办署理商操作分歧。无论是谜尚也好、爱丽小屋也好,在中国的专卖店都是由代办署理公司运营,文化的差别让专卖店得到了原有的内涵,而且在利润上无法得以支持。而悦诗风吟进入上海的时候,网友的评价是,跟韩国的店面结构是一模一样的。

  二是承平洋爱茉莉集团强大的布景,让其与商场具有很好的构和力。我们看一下悦诗风吟的店肆位置,若是不是处在地铁旁边的贸易街,就必定是在高端的购物场合,好比百盛、万达、新世界等等。精准的人流是店肆成功的第一要素,本土品牌跟风悦诗风吟为什么不克不及成功,是由于仿照了悦诗风吟的格调之后,却拿不到与它同样类型的商铺位置。而一旦降低了商圈尺度之后,整个店肆与人流可能就不合错误称,从而显得不三不四,阳春白雪碰上下里巴人。而一旦降低了店肆的格调尺度,又得到了文化的精髓。

  三是悦诗风吟主题陈列的气概,曾经超出了国内的保守,给消费者带来全新的视觉冲击。见过悦诗风吟店肆的人该当都晓得,它的结构并没有像我们保守店那样密密层层的都是产物,而是留有很大的空间,让消费者感受到很恬逸,而悦诗风吟的装修尺度是每平方米一万元,估量这也是国内店肆无法想象的。

  四是悦诗风吟在韩国已成长多年,与爱丽小屋、菲诗小铺、魔法丛林、谜尚一样,都是本地出名的品牌专卖店系统,而对于中国人来说,跨越30%的消费者都晓得悦诗风吟这个名称,以至也都在韩国的相关店肆里买过产物,这对于店肆进入消费者心智空间就显得很是有益了。这际上,悦诗风吟的产物从2004年就进入中国,只是2012年是初次以品牌专卖店的形态呈现。

  重视精力层面的沟通

  韩国的品牌专卖店都有一个配合的特点,那就是先运营好品牌,再运营好店肆,所以,进入中国之后的悦诗风吟店肆,仍然用它强大的时髦号召力,多方位与消费者互动,成立起强大的品牌效应系统。

  作为天然主义品牌倡导者,悦诗风吟号称每一款健康产物都承载着天然纯净,时辰都在表现着其对天然环保主义的崇尚,好比产物包装上,采用了低碳环保可收受接管的PP塑料容器、购物袋,以生果皮为原料制成产物标签纸等,而且每次新店开张,城市组织一场关于绿色环保的公益勾当,以此来博得媒体的传布和博打消费者的心理认同。

  2012年6月,悦诗风吟在中国与韩国同步倡议限量版环保手帕勾当,为上海根与芽的百万植树打算助力宣传,并邀请代言人李敏镐配合设想,展开绿色中国步履第一波,让大师从小小一块手帕做起,培育优良的糊口习惯,更好地庇护我们的地球。从如许的公关上,悦诗风吟并没有投入几多告白的环境下,却惹起了各方时髦媒体的自动宣传。

  按照品牌的调性,悦诗风吟接踵邀请过韩彩英、金泰熙、宋慧乔、文根英等韩国演艺界天然派美女出任代言人,惹起了强烈关心,而担任“悦诗风吟”第六任代言人的则是韩国当红偶像组合“少女时代”的成员允儿和年轻帅气的出名男演员李敏镐。

  笔者行文时在网上获得一则消息,悦诗风吟即将进驻广州北京路,从网友的评论傍边可知,消费者为李敏镐的可能莅临广州而疯狂,爱屋及乌,从代言人的粉丝转化为了品牌的粉丝。也就是说,悦诗风吟在拔取代言人方面,对于消费者的把控,仍是下了很大的功夫。

  目前,悦诗风吟正在国内举行极具创意的互动告白形式,通过名为《与敏镐拍告白》的APP使用法式,号召消费者与品牌进行互动,为粉丝供给一个与品牌代言人一路模仿拍摄告白的机遇。

  由此可见,一个品牌专卖店的成功,并不只仅只局限于本身的选址、装修和品牌力,更头要的是若何连系当下的潮水,与消费者互动和沟通,配合鞭策和传送品牌文化的扶植,而这点,恰好是本土品牌专卖店所缺乏的,他们更强调的是若何通过一个店肆场合为消费者供给一个购物的场合,而严峻忽略了消费者精力层面上的感触感染。

  标签:悦诗风吟 化妆品专卖店

  消息分类:化妆品网编纂:小哲

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