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新口红效应达人+明星+社交媒体欧莱雅的口红营销就这么简单?
发表日期:2019-05-18 23:30| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:C2CC中国化妆品网美妆资讯 热点 新口红效应达人+明星+社交媒体,欧莱雅的口红营销就这么简单? 2016岁首年月,美宝莲纽约发布全新系列唇膏Loaded Bolds,倾覆常规唇色,让嘴唇从红色中解放,用黑、蓝、紫等重金属色调演绎女性独立个性。 2016年圣诞节,陈伟

  C2CC中国化妆品网美妆资讯 热点 新口红效应达人+明星+社交媒体,欧莱雅的口红营销就这么简单?

  2016岁首年月,美宝莲纽约发布全新系列唇膏“Loaded Bolds”,倾覆常规唇色,让嘴唇从红色中解放,用黑、蓝、紫等重金属色调演绎女性独立个性。

  2016年圣诞节,陈伟霆正式颁布发表牵手欧莱雅集团旗下彩妆品牌美宝莲纽约,推出其代言的首款产物——全新雾感哑光唇膏,并发布联名定制款,将主推明星色定名为“女皇”。天猫首发当天,#陈伟霆女皇色#R09在20秒内售罄,创下秒空新记载,并在2小时内刷新美宝莲汗青发卖记实。

  从岁首到年尾,美宝莲纽约进行的这两次新品发布,展现出将来在中国,口红营销的两大潜在发力点:后网红时代的KOL(看法魁首)价值最大化;尚待深度开掘的中国女性色彩认识。

  一、 KOL价值最大化

  2016年,欧莱雅集团在中国进行的两次口红营销事务,都成为全行业全年典范案例,被各大媒体频频援用。

  2016年4月14日,美宝莲纽约结合新代言人Angelababy,在微淘长进行了新品口红视频直播。这场直播使美宝莲全体无线支口红的销量,刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目记实。

  这一次直播的成功,后来在“直播经济”、“网红经济”等环节词的统摄下频频呈现。

  可是,在颠末2016年一全年的发酵之后,明星甚至网红在直播中能发生的间接经济价值曾经从抛物线顶端趋下行。

  若何阐扬代言甚至网红直播的最大价值,才是维继品牌、明星及消费者之间关系急需处理的问题。

  2016年10月,在欧莱雅集团旗下YSL品牌美妆——星辰限量版口红正式推出之前,其价钱已被炒至原价的 20倍。这款针对VIP客户的限量版产物,在一个小时之内发卖一空。

  在从9月27日到10月26日的1个月时间里,“YSL”的搜刮指数同比上涨了786%,而“YSL口红”在30天内的搜刮指数同比则上涨1000%还多。在新浪微博上,这波营销则制造了不下10个跨越1000万的相关话题。

  抛去YSL口红庞大的贸易上的成功不说,作为2016年行业内口红营销的典范案例,YSL星辰却因美妆博主在微博上求人送她们星辰限量款,更有“男伴侣送YSL星辰才是真爱”之类的论调,后落口实。

  虽然官方暗示此次微博话题热议并非官方倡议,可是美妆达人以及社交达人这种颇具煽惑性的强谋杀激消费的行为实在惹起一波YSL死忠粉的反感。

  欧莱雅纷泽滋养唇膏#RB301

  2016年岁尾,巴黎欧莱雅彩妆正式成为巴黎时装周的官方合作伙伴。巴黎欧莱雅出格邀请亚洲第一美妆博主Pony,演绎巴黎欧莱雅纷泽滋养唇膏#RB301枫叶红色。在Pony保举之后,这支唇膏在巴黎欧莱雅天猫旗舰店被抢购一空。

  高金银拍摄的兰蔻全新菁纯唇膏大片

  2016年12月,跟着韩国迷你剧《鬼魅》的热播,欧莱雅集团旗下兰蔻品牌的兰蔻全新菁纯唇膏290被称为“鬼魅色”,在微博及各大媒体走热。

  趁热追击,兰蔻在《鬼魅》开播不久,便结合韩国版《COSMO》杂志为女主高金银拍摄一组时髦宣传大片,并在韩国专柜贴出高金银同款唇膏宣传海报,让“鬼魅色”从电视剧中延烧出持久热度。

  2017年春晚,刘涛在微博贴出表演前的上妆照片,此中兰蔻菁纯唇膏198号入镜,至此兰蔻口红阵列多了一款“刘涛色”。

  不竭操纵细碎的营销空间,以KOL糊口为线索贯穿品牌消息,是欧莱雅旗下诸多品牌的口红甚至彩妆营销的次要体例。而这一体例由于KOL身份的贴合以及看似细碎实则渗入力极强的日常投放,使得KOL的价值获得最大程度释放。

  在请明星代言结果迟迟,请网红种草却总套路满满的今天,大概就是真正的KOL脱颖而出,并释放能量的时候。

  二、 持续挖掘中国女性色彩认识

  我们曾给“新口红效应”做了一个定义,即基于微博、直播等互联网社交传布,通过明星、网红对产物的推广,促使中国女性“色彩醒觉”,进而发生不竭裂变,导致口红热卖的一种风趣的经济现象。

  此中,色彩认识的醒觉,则是新口红效应发生的内在动力。对各类色号的执迷,表象是因新品的不竭出现,其本色确是中国女性在通过颜色掌控自我甚至顺应方圆。

  巴黎欧莱雅纷泽琉金唇膏#G101

  2016年岁暮,巴黎欧莱雅纷泽琉金唇膏#G101,以纯金色膏体敏捷走红。在各大社交网站上,达人试色和保举掀起狂购风潮,其最新代言人张天爱的走热也让这款唇膏刚上市便售罄。

  2017年岁首年月,在湖南卫视热播剧《标致的李慧珍》中,迪丽热巴饰演的李慧珍去欧莱雅专柜,选择了巴黎欧莱雅新款琉金唇膏,而且带回家送给蜜斯妹。这个超时长又超细致的告白植入,也是头一次出此刻欧莱雅的营销行列之中。

  然而,这个单涂会像十八铜人的唇膏,能被中国女性如斯追捧,也是让人感伤中国女性对色彩以及彩妆接管度的大大提拔。相对于大大都仍只能接管温和唇色的女性来说,起首测验考试丰满的金色以至蓝色、黑色唇膏的女性或将成为这个彩妆时代的话语权所得者。

  中国美妆博主试色

  与美宝莲纽约“Loaded Bolds”系传记达的自在精力像雷同,中国彩妆品牌中也曾经有部门品牌认识到色彩之于个性的主要传达感化。

  如新艺术彩妆玛丽黛佳期望通过“Power Pink”传达的女性独立认识,即是中国首个将口红营销变成一场声势浩荡的自在艺术展的品牌。

  在履历过一个既不漫长也不短暂的审美断裂期之后,重建中国女性的审美认识和独立认识,是中国美业成长30多年来仍在持续勤奋的标的目的。

  在年轻消费群数量添加以及质量消费群扩大的今天,中国女性对口红颜色的选择也越来越斗胆,这意味着跟着对女性色彩认识的不竭开掘,中国彩妆艺术仍有庞大立异和成长空间,而KOL作为一个仍有无限价值可开掘的群体,与色彩认识开掘一同,将形成将来彩妆市场的一股强流。

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