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卡姿兰赶超外资的“领跑法则”
发表日期:2019-05-08 22:10| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:C2CC中国化妆品网美妆资讯 其它栏目 卡姿兰赶超外资的领跑法例 卡姿兰赶超外资的领跑法例 2016/4/18 来历:C2CC传媒 作者:赵立 义务编纂:赵立 内容摘要:2016年,卡姿兰将着重发力百货渠道,估计新增百货网点600个,将来更将努力于拓展全球市

  C2CC中国化妆品网美妆资讯 其它栏目 卡姿兰赶超外资的“领跑法例”

  卡姿兰赶超外资的“领跑法例”

  2016/4/18

  来历:C2CC传媒

  作者:赵立

  义务编纂:赵立

  内容摘要:2016年,卡姿兰将着重发力百货渠道,估计新增百货网点600个,将来更将努力于拓展全球市场、推进营销变化,多渠道、多业态全方位增加。

  【C2CC传媒专稿 记者/赵立】“我们的方针是把卡姿兰打形成中国的世界级彩妆品牌,让卡姿兰从made in China 成为made for China。”在4月12日召开的“万色倾城”卡姿兰2016年百货魁首峰会首尔巅峰论坛上,卡姿兰集团品牌与市场核心副总司理、卡姿兰市场总监李琴娅对卡姿兰的将来做出了规划性的瞻望。

  据欧睿的统计数据显示,2015年卡姿兰中国市场拥有率为6.5%,同比2011年的2.9%,增加率为3.6%,这是卡姿兰第五年稳居中国彩妆市场前三。而排在卡姿兰之前的品牌是美宝莲和欧莱雅。

  耐人寻味的是,同比2013年的统计数据,美宝莲和欧莱雅的市场份额均有所下滑,此中欧莱雅下滑率为0.2%,美宝莲则呈现0.6%的下滑,卡姿兰是前三名中独一市场拥有率呈持续增加态势的品牌。不得不说,在中国彩妆市场高速扩容的当下,卡姿兰还能实现市场份额的增加实属罕见。

  那么,这个本土品牌是若何在一步步于外资雄踞的彩妆市场中夺得一席之地的呢?

  一、聚焦终端的市场动销,是品牌发力点

  据卡姿兰官方统计数据显示,2015年,卡姿兰在中国46座城市举办了692场路演勾当,7332家网点参与,此中春夏彩妆周网点数3086家,发生销量1.5亿;秋冬彩妆周4246家,发生销量2.1亿,合计发生零售实收量3.6亿。而这些数字意味着,在2015年平均每一天,就有2场卡姿兰路演在终端上演。

  而2016年卡姿兰的彩妆周勾当与往年比拟提前了一个月,并在连结全省联动和加强BA发卖竞赛的根本上,通过3大优化继续鞭策单产及网点增加。据卡姿兰方面担任人暗示,提前一个月、以深圳为首站开展彩妆周勾当,是为了集中黄金时段造势,以抢占2016年的第一波彩妆发卖海潮。

  目前,卡姿兰中国彩妆周采用“整店包装+大型路演+挪动沙龙+告白整合推广+O2O的引流”为立异的“一条龙”式的立体品牌动销。此举不只是卡姿兰品牌近年来的一大冲破与改革,在中国彩妆终端营销方面也有教科书式的范本感化。

  在卡姿兰中国彩妆周上,卡姿兰重点聚焦:黄金时段重点造势、聚焦品类、聚焦勾当区域、聚焦终端人员和聚焦整合推广5风雅面,全方位摆设营销方案,最大化曝光了卡姿兰明星品和梦工场抽象,缔造了告白价值超万万的传布结果,也为卡姿兰吸引了不少新粉和市场影响力。

  而细究卡姿兰中国彩妆周的成功,更多的是品牌计谋和计谋施行的成功。只要品牌在市场预热、渠道梳理、抽象推进等各方面都曾经有所预备的环境下,才能包管其每场终端动销被消费者买账。

  二、全渠道的计谋结构,是市场策略的具化表现

  4月4日,卡姿兰2016年中国彩妆周首发典礼在深圳天虹购物核心举行。选择在深圳的出名百货举办2016年的首发典礼,申明卡姿兰曾经对加快进军百货渠道发出了信号。毫无疑问,声势浩荡的中国彩妆周对卡姿兰进一步拓展百货渠道起到了火上加油的感化。

  而4月10日,在卡姿兰2016年百货渠道计谋发布及韩国彩妆百货成长趋向贸易论坛上,卡姿兰针对百货渠道提出了终端支撑政策:第一,全新抽象的柜台支撑;第二,新店开业传布方案;第三,搀扶零售;第四,路演支撑;第五,户外商圈的告白支撑;第六,沙龙支撑;第七,激励机制;第八,年度优良商会评比大赛。

  数据显示,截至2014岁尾,卡姿兰的渠道网点已跨越11700家,涵盖了CS、百货、商超级渠道,2014年的网点增加率达11%。

  数据升级的背后,是卡姿兰品牌计谋和市场策略的升级。

  无疑,现在在CS渠道,卡姿兰曾经取得了领先地位。从2015年3月份起头,卡姿兰就接踵与福建浓妆淡抹、广西惠之林、湖北金梦妆、南京百分女人等大型连锁的告竣了计谋合作。

  不外,CS渠道的领先地位明显并不克不及满足卡姿兰具有“野心”的全渠道计谋结构。

  卡姿兰方面担任人暗示,2016年品牌将着重发力百货渠道,估计新增百货网点600个,将来更将努力于拓展全球市场、推进营销变化,多渠道、多业态全方位增加。而据现无数据来看,目前卡姿兰在百盛、天虹、重庆重百等多家大百货系统的年均发卖额:4%的网点年均发卖额在200万元以上,年均百万级网点占比为16%,而32%的网点均可实现月均零售5万元以上。

  三、产物研发的全球性计谋,是与外资抗衡的环节地点

  枷锁本土品牌成长的一大主要要素是产物的研发与立异,也恰是由于这一根本点的亏弱,让本土品牌与外资品牌具有着必然差距。而近年来,一些本土强势品牌则是充实认识到这一问题,起头建立真正具有全球研发立异能力的产物研发核心,卡姿兰就是此中的先觉者。

  目前,卡姿兰与法国索菲姆公司、韩国科丝美诗等国外出名企业已告竣计谋合作,韩国专业的产物研发团队与制造手艺,在不竭完美产物系统和质量升级的同时,也连结着每年数十个新品的研发出产工作。而近年来卡姿兰所奉行的“卡姿兰质量世界制造、卡姿兰筹谋全球筹谋、卡姿兰研发团队全球甄选”也为其供给了顽强的后援力量。

  任何超越都是以进修为前提。4月11日,卡姿兰2016年百货魁首峰会于韩国首尔召开,究其缘由:一方面是为了率领众百货渠道经销商参观卡姿兰在首尔的研发及出产,另一方面,也是为了分享韩国彩妆一线的时髦咨讯,以及韩国百货渠道的彩妆营销之道。

  而据科丝美诗对韩国彩妆潮水趋向的分享显示:从现有的市场发卖情况来看,彩妆产物中发卖占比最大的是底妆,此中以气垫、粉饼类占领主导,在如许的趋向下,粉底膏有可能成为继气垫CC霜之后的新潮水。而卡姿兰早于2014年就推出了“卡姿兰蜗牛奢华CC粉膏”,显示出的是其在研发方面的先觉性。

  据领会,2015年韩国化妆品出口中国的份额同比2014年增加了97%,面临这一数据,卡姿兰方面倍感本土品牌成长的任重而道远。从市场营销的角度来看,本土品牌若想在国内市场与外资品牌的合作中取得劣势,全球性的手艺研发和产物立异理念是其先决前提。同样,一个本土品牌若想要走出国门,面对着同样的市场所作压力,产物研发的全球性计谋也是必不成少。

  那么反过来讲,在产物尚未走出国门之前,产物研发的全球性计谋必需先走出去,不然,不要说无法与外资品牌实现国际合作,在国内也无法与外资品牌抗衡。

  四、精准的营销策略,是品牌成长的助推器

  纵观国际一线彩妆品牌,大都以其强大的集团为依托,借助强势的告白投入,塑就品牌抽象与品牌出名度。自创到本土品牌的计谋营销之中,品牌的个性化与营销策略的精准性就显得尤为环节。

  在“内容为王”的媒体情况下,2016年卡姿兰以“明星计谋+明星产物”为依托,投放3.6亿元于各大一线卫视、媒体,独家冠名湖南卫视全年《偶像剧场》,包办四大一线卫视黄金剧场,囊括《芈月传》、《女医明妃传》等海量吸睛大剧;加盟湖南卫视《我是歌手》、《欢愉大本营》,浙江卫视《奔驰吧,兄弟》、《王牌对王牌》、《24小时》,江苏卫视《看见你的声音》等吸睛综艺节目。同时还联手全球时髦大刊时髦COSMO发布季度潮水妆容大片,并联袂爱奇艺,聚焦女性群体、投放收集大剧贴片,就连C2CC编纂部近期热议的韩剧《太阳的后裔》都有卡姿兰的告白轮播。

  无疑,卡姿兰上述高举高打的渠道传布力度,都让其在在终端市场构成了良性的影响力,而自2015年起开创的“芳华女神(郭碧婷)+时髦天后(萧亚轩)”双星双代言场合排场,更是将消费人群精准定位在年轻时髦女性。卡姿兰CC家族、微雕大眼双头睫毛膏、卡姿兰金致胶原美芯唇膏等产物在成为荧屏曝光率极高的明星产物的同时,也大大提高了品牌在消费者群体中的认知度。

  而比拟真金实银的告白宣传投入,进行低成本、高产出的收集营销可谓“四两拨千斤”的讨巧之举。小C发觉,在卡姿兰的官方微博上除了分享产物体验、转发有礼等的品牌勾当宣传以外,卡姿兰还邀请品牌资深彩妆师入驻微博,开设了彩妆学院,向消费者传送产物利用学问和化妆技巧,线上回覆粉丝的问题,加强了与粉丝之间的互动。

  不得不说,精准的营销策略、大规模的告白轰炸是助力卡姿兰敏捷完成终端市场占领的一大主要要素。

  在中国彩妆市场,从无到有,从跟随者到带领者,卡姿兰用15年的时间完成了品牌三级跳。

  面临国际级的合作敌手以集群之势在中国彩妆市场展开的“围猎”,卡姿兰的突围路径,是一方面是定位产物研发的全球性计谋;另一方面是选择更有针对性、更有渗入力的市场动销手段。此中前者为品牌抢占了一个可与外资抗衡的品类市场,尔后者为卡姿兰铺设了一条七通八达的畅通路径,正所谓,棋布星罗,各有落点。

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